检索案例:在商业计划书编写中的应用

现在,商业计划书不仅已经成为各类社会创业者创业过程的第一步,也成为学生创新创业学习的重要实践环节。

首先大家需要明确的一个重要观点,就是不要觉得对于创新创业行为而言,商业计划书的编写是一件可有可无的事情。大家有没有这几种常见的情绪:

觉得写东西很烦,为什么一定要写呢?编纂良好的商业计划书,不仅有助于投资者更好的理解你的创新创业项目的内容,其实更有助于自我更好的反思和总结现有项目的特色和需要完善的地方。通常如果你觉得写不起来,或者几句话似乎就写完了,在很多情况下,这都只能反映你对项目问题了解不足,或者这个项目的价值和意义很有限。

其次,写也是一种重要的总结和思考问题的方法。很多内容只有在你静下心来写的时候,你才能真正去理解和反思其中真正的问题,不断的写作调整其实就是自我认知思路不断完善的过程。

最后,写更是一种技巧,也需要方法。

最为简单的传统起承转合依然沿用在诸如科研论文、报告论文和商业计划书等标准文体中。按照这种思路,我们来看看商业计划书的结构。主要内容包括项目策划、需求分析、项目设计(产品与服务)、竞争分析、市场营销、财务分析等。

那么文献检索在这里能够发挥什么作用呢?我们从几个方面来看下:

在项目选题方面,文献检索的价值作用最大。特色和创新性是创新创业项目最为根本的价值所在。很多人在提出此类项目想法的时候,往往仍然采取其实不是很科学的主观方法,即使是从自己的眼光能做出有效的判断,那么有益的参考也能帮助你更为深入的思考。

我们举个例子。比如我们准备从农村土地流转这个角度来提出一个创新创业项目,最为直观的思考结果是什么呢?很多学生会说,做一个APP,打通农村土地交易双方,这很好吗?其实,这往往反映了缺乏深入的思考。

比如,你能确定这个选题具有时效性吗?通常更能切合时代需要的选题往往更有价值。在百度中,输入“农村土地流转”,限定在政府站点,并且限定了最近一年的时间范围,可以看到相关政策是极受关注的话题。

再如你能确定这个选题具有新颖性吗?不妨再次就拿“农村土地流转 APP”来检索下,你很快能看到很多已有的类似项目,如“土流网”、“聚土宝”等。在这种情况下,如果你只是简单的也做一个类似的项目,很难取得更多人的认可。

当然,也有学生会说,我的APP不一样,会有自己的特色,比如增加了法律援助。这些显然不能随意确定,最好的方式还是仔细调研下已有的这些APP,看看他们都有哪些功能,也只有这样,你才能最终确定你的创意是否是真正的创意。

但是,仅仅凭借互联网上的信息来获取对相关问题的认识仍然存在着思考深度有限和创意思路不广的诸多问题。为什么我们不能使用拥有更多更好资源的文献数据库呢?

比如我们再次以“农村土地流转”为主题在百度学术中检索相关文献信息,时间限定为2015年以来,期刊类型选择CSSCI索引,很快我们看到不少高质量的文献。

比如有一篇谈到了农民工市民化与农村土地流转的关系,从人口城镇化土地城镇化的政策实施提出建议,还有提出社会保障措施与农村土地流转的相关性,这些都构成了我们思考出真正解决问题的关键内容。比如我们是否可以通过将保障服务和农村土地流转服务结合起来,形成一种更有效的服务模式?当然,这里课程只是演示思考问题的方法,并没有对该问题本身做深入分析,大家不妨自己结合感兴趣的话题来试一试。

事实上,既然现在已有很多类似的APP的交易平台,也有很多辅助政策,那么为什么还不能完全解决问题?难道仅仅是因为APP设计不好吗?想到这个地方,大家就能明白利用检索来获取对问题的了解,尤其是学术文献数据库的资源,是一个非常有价值的宝库,大家要学会使用它们。

当然商业计划书的写作并不仅仅是项目的选题,还有很多,再如用户需求。通过检索来了解用户需求是一种非常简单但很有效的方法。

比如百度搜索引擎就有一个专门的大数据营销工具,百度司南,很方便据此了解相关用户真实需求,它就是利用搜索引擎用户检索的特征来推测整体用户需求特征。其中可以进行诸如人群属性定位和分析,以一种清晰量化的方式给予用户更多观察的角度。再如百度指数等工具还能直接对相关用户需求直接进行对比分析,这里直观的比较了两种商品的关注程度。通过需求图谱扩展,用户还可以进一步了解相关商品和用户需求信息,从而扩展思路提供基础。也可以结合地域特征做出更适合自己所在地区的有针对性的分析。对于一些软件应用类产品,除了标准的搜索引擎检索外,还建议大家广泛采用应用市场对比分析方法,更好的了解相关软件应用类产品的市场需求。

当然,借助于互联网,我们还可以非常方便的获取一些商业计划书,百度文库是个常见的选择。但是直接搜索“商业计划书”可能并不是一个更好的选择,大部分高质量的都是付费文档。

可以尝试使用诸如必应等其他搜索引擎,并以文档格式限定检索来得到所需的文档。建议使用pdf文档,此处获取的几篇都是质量不错的参考文档。当然这种以整篇文档做出检索对象的方法不论是效果还是可获得性都不是很理想,最为现实的选择应该根据内容要求,有针对性的对内容分别检索。比如在土地推广的市场营销部分,我们专门检索相关文档,这种专门性的检索往往内容更为准确,有效性更强。

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